Mener une négociation performante | APASP - Association Pour l'Achat dans les Services Publics

2023-02-01T12:30:00Z - 2023-02-01T16:00:00Z

Mener une négociation performante

Formation en ligne

Programme Bulletin d 'inscription

Public concerné

Toute personne en charge des achats

Objectifs de la formation

Appréhender les différentes étapes de la négociation Appréhender les techniques de la négociation Négocier face aux demandes d’augmentation de tarifs

Contenu

  • La négociation :
  • Pourquoi ?
  • Comment ?
  • Les prérequis ?
  • La préparation de la négociation en 7 étapes
    • - Définir l’objectif à atteindre
    • - Déterminer l’enjeu
    • - Etudier les forces en présence
    • - Préparer le dossier
    • - Concevoir le tableau de bord du négociateur
    • - Prévoir une stratégie
    • - Construire le parcours de la rencontre
  • La négociation et les techniques

Méthodologie

Exposés Exemples Echanges avec les participants

Tarifs

1 demi-journée de 13h30 à 17h

Tarif Adhérent

220 € TTC

Tarif non-Adhérent

320 € TTC

Comprenant la formation, la documentation, et l'adhésion à l'APASP (pour les non adhérents) Dispense de TVA

Nombre de participants

Limité à 10 participants.

Animation

Amandine COLIN